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2025年的我国药品零售商场，在转型阵痛中正阅历着深入的结构性改变。传统品类洗牌加速，创新药与生物制品成为引领添加的新引擎。
中成药商场遭受大幅度地跌落，2025年Q1暴降超越15%、占比也跌至了39%。而处方药位置逐渐加强，MAT25Q2出售额占比达57.4%5。生物制品则以26%的增速完成比例与添加双打破，展现出巨大的商场潜力。
2025年我国药品零售商场出现出增速放缓但结构优化的特色。2025年Q1要点省份实体药店药品出售规划跌落了5%左右，是近三年首跌。
处方药主导位置继续强化。2025年H1处方药商场占有率增至57%，出售额同比添加4%10。非处方及双跨类药品则出现下滑态势。
化学药占比逐年提高（从50%→55%），中成药权重继续下降（44%→36%）10。生物制品成为驱动零售药店添加的要害品类，2025年H1增速达26%。
虽然全体商场添加放缓，但仍有多品类体现亮眼。抗肿瘤药物及免疫调节剂作为高占比高增速品类，驱动全体零售商场。
其中小分子靶向药、单抗引领品类双位数添加（+31%）。甲磺酸奥希替尼片稳居第一位，上半年同比添加23%。
新一代“流感神药”玛巴洛沙韦片体现冷艳，大涨1632.22%。老牌“流感神药”磷酸奥司他韦胶囊也有139.66%的添加。
消化系统用药体现杰出，位列OTC首位，且保持杰出添加。蒙脱石散（+29.80%）1、双歧杆菌四联活菌片（+43.97%）等体现亮眼。
中成药商场面对巨大压力。2025年Q1中成药商场大跌超越15%、占比也跌至了39%1。2025年H1中成药权重继续下降（44%→36%）。
中成药院内中心途径赢利空间进一步紧缩（降至36%），传统支柱品类（感冒药-7.4%、补养类-6.0%）毛利下滑显着。
过亿种类仍显耐性。2025年Q1要点省份实体药店有54个中成药出售额超越1亿元1。阿胶在2022-2025年Q1一向稳坐TOP1产品宝座，2025年Q1是仅有一个出售额超越10亿元的产品。
独家中成药分解显着。29个独家中成药中仅7个2025年Q1有正添加1。复方阿胶浆（+11.13%）、肠炎宁片（+20.72%）、云南白药气雾剂（+10.38%）和云南白药膏（+8.48%）、消痛贴膏（+10.32%）等体现杰出1。呼吸系统疾病的联合用药计划
药店运营出现出订单量下降但店均品单价提高的特色。2025年1季度订单量同比显着下滑，但2季度订单量有所上升。马太效应加重，A级大店优势突显。50%的A级门店能完成同比添加，而D级门店近7成生意萎缩。
消费者行为也产生显着的改变。30岁以上人群仍然是药店干流花钱的那群人，40岁以上人群占比提高（64.1%→65.9%）。银发经济主导零售药店，60+岁人群消费占比打破26%，青年客群占比与人均消费双降。
依据职业专家观念，未来几年药店六大高潜品类方向分别是创新药、银发经济、骨健康、抗衰老、中式摄生、悦己经济。
骨健康：包含玄七健骨等产品，获益于加大掩盖和国谈身份，1H25销量同比添加超70%。
抗衰老：医美个护赛道异军突起，可复美重组胶原蛋白敷料、薇诺娜医用修正敷料等借力“悦己消费”风潮。
药店转型火烧眉毛。药店运营思路有必要从赚取医药产品进销差价转向打造健康体会店、恢复调度店等新业态。
健康体会店的首要运营品类不是药品，而是大健康产品如益生菌、药食同源、氧疗设备、简略家用器械等，为中老年人群供给服务。
恢复调度店则要点服务亚健康、有恢复需求的客群，聚集调度服务、长时间会员服务、专业器械租借与出售、健康产品出售四大盈余项目9。
O2O途径成为重要途径9。许多药店逐渐添加女性美妆、化装类货品比重，引进成人用品运营，这些品类在美团、饿了么等O2O途径的运营流量较大。
集采加速了医药零售业态重构，包含强力推进处方外流、紧缩传统药品出售赢利，推进药店认知专业服务的价值与必要性，并加速职业洗牌和商场会集进程。
药店多元化运营形式正在构成。健康体会店首要运营大健康产品而非药品，经过社群活动招引客流，依托团购、促销树立粘性，逐渐延伸到中老年人的交际、摄生旅行、社区养老等范畴。未来已来，药店不再是单纯的药品出售场所，而是健康服务的供给者和社区健康的守护者。那些早早转型布局创新药、生物制剂、银发经济和大健康品类的药店，已经在职业革新中占有了先机。
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